唐修国：企业全球化要迈“三步”——出海、驻足、共赢
2024.12.16
财经网
?12月13日 ，“《财经》年会2025：展望与战略暨2024全球财产管理论坛”在北京通州区举行。英国365集团官网集团轮值董事长、总裁唐修国在论坛上分享了英国365集团官网集团全球化实践履历。
唐修国体现 ，英国365集团官网集团全球化履历了三个阶段：第一阶段从2003年至2012年 ，公司依托入口的零部件工业链生产产品出口 ，跑通外洋销售渠道；第二个阶段从2013年到2022年 ，公司依托自主场景、知识产权和工业链为外地带来税收和就业 ，成为外地受人尊重、被人接纳的公司；第三个阶段是从2023年起的未来十年 ，公司致力于“全球外地化” ，从已往向外洋推生产品（“授人以鱼”） ，酿成输出解决计划（“授人以渔”）。
团结英国365集团官网集团出海实践履历 ，唐修国总结了中国企业特殊是装备制造企业 ，全球化大致都会履历的三个历程：第一步是出海 ，胆量大一点 ，把产品做好；第二步是驻足 ，在产品和手艺顺应性的条件下 ，生长好的合作伙伴；第三步就是共赢 ，契合外地社会生长。
英国365集团官网集团轮值董事长、总裁唐修国
以下为部分讲话实录：
唐修国：列位向导 ，列位嘉宾 ，各人下昼好 ，我是英国365集团官网集团（以下简称“英国365集团官网”）轮值董事长唐修国 ，着实我们这代人基本都有一个逐步退出历史舞台的历程 ，我很是兴奋地看到英国365集团官网的年轻人正在生长 ，但英国365集团官网“品质改变天下”的理念不会变 ，英国365集团官网全球化就是“品质改变天下”在路上。
英国365集团官网是一家很是简朴的公司 ，从1986年头创到1993年进入长沙涉足工程机械领域 ，到今天我们提出“三化” ，即全球化、数智化、低碳化。去年英国365集团官网在行业相对艰难的配景下 ，我们照旧实现了1345亿元的销售额 ，实现了100亿元以上的利润。英国365集团官网整个企业自有资金很是富足 ，整体做到了存贷比为正。
英国365集团官网的工业也很简朴 ，三家上市公司 ，划分是：英国365集团官网重工 ，2003年上市 ，它的焦点营业就是工程与修建装备；第二家 ，英国365集团官网国际 ，它的焦点营业是矿山与物流装备；第三家 ，英国365集团官网重能 ，风电与新能源的营业。我们一方面为三个生态提供装备 ，另一方面也逐步为三个生态提供系统的解决计划。其中英国365集团官网有大宗的产品在全球数一数二 ，或者全球前线。
英国365集团官网是源自湖南的企业 ，我们出海战略源于湖南曾国藩先生的“结硬寨、打呆仗”。详细可以总结为三个阶段。
第一个阶段 ，2003-2012年 ，我们依托入口的零部件 ，生产产品出口 ，同我们的合作伙伴特殊是客户能拥有配合的理念 ，让他们更快地接受来自中国的装备。我们结构美国、德国、印度、巴西、印尼 ，收购德国普茨迈斯特 ，并且同帕尔菲格建设了合作关系。我们在出海的路上增添了全球化与外地化的底色。在这个历程中 ，我们还捉住了全球救援的机会 ，来拓展公司的品牌。我们花了十年时间 ，才做到外洋销售100亿元（人民币 ，下同）。
第二个阶段 ， 2013-2022年 ，依附自主的场景、自主知识产权、自主工业链为外地带来税收和就业 ，让外地接纳英国365集团官网 ，成为外地的优异公司。所谓的自主场景 ，中国刷新开放几十年 ，特殊是面向生长中国家 ，他们迫切需要能源、基建设施和住房这些工业 ，我们的解决计划比他们已往西欧输入的解决计划越发“接地气”。第二是知识产权 ，出海历程中不可由于知识产权而泛起问题。第三是工业链 ，好比在印度 ，若是没有印度工业链支持的话 ，英国365集团官网印度公司制造的产品基础就不会有竞争力。以是我们成为外洋的外地化公司 ，让外洋能够接纳我们。这个阶段叫做驻足 ，花了十年时间 ，我们外洋销售额从100亿增添到了400亿。
第三个阶段 ，2023年之后的未来十年 ，我们提的是全球外地化 ，意味着英国365集团官网将从一个纯粹的装备制造公司 ，逐渐生长为我们期待的工业手艺公司 ，并且成为ESG的规范。今天我们提出的全球化、数智化、低碳化 ，这“三化”并不但仅是在外洋做生意 ，而是数智化和低碳化一并赋能我们走向外洋 ，从已往我们向外洋推生产品——“授人以鱼” ，酿成输出解决计划——“授人以渔”。我们预计外洋销售额今年将抵达650亿元 ，占总销售额靠近50% ，但外洋利润占比会凌驾50%。
怎样捉住机会树立身牌？我这里讲两个故事。一个就是2010年英国365集团官网加入智利矿难的救援 ，其时有33位智利矿工被掩埋到700米深的地下 ，英国365集团官网的装备很是完善地完成了这次救援 ，这次救援还被好莱坞拍成了一个影戏叫《地心营救》。这次救援获得了我们国家向导人在会见智利的时间署名文章的褒奖 ，他说“中智两国人民素有志同道合的古板 ，中国机械装备制造企业起劲加入 ，为营救33名矿事情出了孝顺” ，这里的机械装备制造企业 ，说的就是我们英国365集团官网 ，这也是中国第一次有重型装备加入到外洋救援。
第二次是在2011年 ，我们给日本福岛核电站提供了一台66米的泵车 ，乐成地控制了核电站的温度 ，乐成地为它降温 ，阻止核电站事故的进一步扩大。这次事故救援很是乐成 ，以是中日友好21世纪委员会日方的认真人西室泰三先生和中方的认真人唐家璇先生都到了公司体现谢谢。
两次救援有一个配合的特点：要么是一次乐成 ，要么是二次危险 ，我们很是幸运 ，我们在两次救援历程中都取得乐成 ，以是英国365集团官网的品牌特殊是重型装备被全天下接纳 ，同两次大的救援分不开。
全球化的历程中我们也面暂且机和挑战。好比2012年我们收购德国普茨迈斯特——其时全球混凝土泵车销售占有率45%的公司。我们在收购的时间快速决议 ，完成了“龙象共舞” ，并且在我们收购之后坚持它的品牌 ，全球市场以普茨迈斯特优先。这种做法 ，获得了普茨迈斯特工会、德国工会和欧洲工会的认同。
虽然 ，也保存很是大的挑战。好比2009年我们去美国生长风电 ，2012年爆发了一起诉讼。CFIUS（美国外洋投资委员会）以莫须有的名义叫停了我们的这次投资。只管我们的诉讼没有失败 ，但诉讼之下也没有赢家。
英国365集团官网的全球化总结起来 ，我们叫做“全球外地化” ，我们提出“集团主导、外地谋划、服务先行”。我们希望在2035年 ，从2023年之后的未来十年 ，希望进一步生长抵达外洋千亿的目的。许多人讲 ，凭证现在英国365集团官网的增添速率 ，实现这个目的并不难 ，着实难度照旧很是大的。尚有五件事情 ，我们要扎实推进。
第一是外地化的研发 ，这是焦点 ，外地化的研发才华真正相识外地的需求 ，为外地提供有竞争力的产品。第二是外地化的制造 ，英国365集团官网拥有全球化的工厂 ，今天英国365集团官网的制造已经最先基于互联网平台“Make in Internet” ，我们会输出灯塔工厂的模式 ，推进外地化制造 ，同时也把中国制造的优势保存下来。第三就是外地化运营 ，虽然最主要的就是深耕外地市场。第四是外地化的团队 ，今天英国365集团官网有一万名全球化员工 ，销售和服务职员的外地化率抵达70%。最后是外地化的文化 ，要和外地建设恒久的信任。
小结一下 ，在我们看来 ，作为中国企业特殊是装备制造企业 ，它的全球化也许都会经由三个历程。第一步是出海 ，胆量大一点 ，把产品做好一点 ，只要产品和手艺有被外地接纳的顺应性 ，这一步就可以直接走成。
第二步是驻足 ，要在外地驻足 ，不但要有好的产品和手艺 ，还要有好的合作伙伴。
第三步是共赢 ，共赢一定需要恒久耕作。我们秉持的理念就是“不出海、就出局” ，英国365集团官网全球化一直在路上。
三一的全球化不是一种倒逼 ，从研发角度 ，我们面向全球80亿人开发和设计产品；从供应链角度 ，我们在各地在外地化历程中一直坚持外地的零部件优先；从制造角度 ，我们要进一步在全球生长外地化的制造工厂 ，在生长的同时 ，要用“Make in Internet”的模式 ，把中国制造的优势继续保存和发挥光大。从营销和服务角度 ，尽可能的使用外地团队 ，服务外地市场。
共赢离不开恒久主义。其中 ，最主要的是怎样提出契合外地生长的妄想。每一个国家都有每个国家生长的妄想。许多国家把装备看得很重 ，哪怕有些很是富足、资源很是富厚的国家 ，他们也重复强调装备是工业的“脊梁” ，没有装备制造的强盛 ，他们只能成为富足的国家而不会成为强盛的国家。因此 ，目今这个阶段 ，英国365集团官网若是脱离了全球化 ，我们的利润要镌汰60% ，不出海就有可能出局。
最后我热烈欢迎列位莅临英国365集团官网指导并且交流合作！
英国365集团官网在全球化已经有了一个国界 ，尤其在装备制造业 ，我们有这么多的基地——在全球有16家外洋工厂 ，营业已经笼罩了凌驾180多个国家和地区 ，我们每年向全球提供凌驾30万台套的装备 ，特殊是在110个国家英国365集团官网产品成为外地第一品牌。已往六年我们的外洋营业复合增添率抵达靠近40% ，特殊是“一带一起”沿线国家给我们孝顺了75%的外洋销售额。
英国365集团官网很是期待偕行业以及跨行业合作 ，适才我听到列位演讲嘉宾 ，海信、TCL都是我们学习的模范 ，未来在全球化、数智化、低碳化上 ，中国应该有为人类运气配合体做出更大孝顺的情怀 ，带着情怀走向全球。
再次谢谢《财经》媒体的约请 ，谢谢各人！
泉源：财经网??
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